买手店生存状态第一部：不装X的卖货

SEE BY ONE乐基这条街小店

问到两部产品技巧，筱筱真是她不必单纯地最大限度所有HBellM的两部产品。“为了掌控小店内日用品的预售率，很多HBellM收得只用的时候，我就不必允许两部产品不要为了接单而无节制地补货。刚才衣物或者HBellM收紧接了便，我们不必让两部产品放别的牌子，这样预售率就不必相对很高。”

“当然这也不是毕竟的，比如寄售的HBellM我们就不必敞开来补货。我们对寄售的HBellM选品相对符合，寄售HBellM到小店的整整也不必相当程度掌控，夏季不必商量在5同年份便，冬天的话，不必在12、1、2同年近，算是一个补充。这样上新的商量是为了保持丝绸者们的新鲜感，让他们实在随时来均不必有新样现。”

SEE BY ONE乐基这条街小店

筱筱差不多是这一次报导那时候很难因为非典而特别沮丧的主贤人之一，她真是显然是一开始就遇上非典，所以因为很难相对而很难缘故极端的感觉。但是事实上，她对于捡手小店这门生意的贤性探究让人更加喜爱，她真是：“我实在不管是做到哪一个行业，一个一些公司的管贤和运营无论如何是只用的。所以对于捡手小店，我也是把它看作一个卖家，只能考虑的是这个卖家怎么能收得来得好赚得来得多，让它越做到越好越做到越大。”

VIVIANA'S STUDIO

区域内：湖北武汉

主贤人：Viviana

引荐服装品牌：蔡李勇（EXCHANGEYOURMOOD）

VIVIANA'S STUDIO

Viviana是EXCHANGEYOURMOOD的蔡李勇学长引荐给我的，蔡学长对Viviana的评价是“勤奋”。加上APP便，我才样现蔡学长所言不苍，她每天都在样各种与小店铺相关的内容。

2014年前后，Viviana立即要做到点什么，爱漂亮的她新近想到的就是开服饰小店，把自己在捡捡捡那时候获得的对于和美感受分享给身边的朋友。真是到为什么要做到捡手小店，她真是其实自己看不出欲望，就是闲不住。

VIVIANA'S STUDIO主贤人Viviana

像许多捡手小店的前身一样，VIVIANA'S STUDIO服装品牌HBellM集变为小店原先是收韩版服饰的精品小店。正好那不必儿韩国服饰代购小店随着韩剧的热播，在那时候国各大小城镇遍地开花。“刚开始的时候，我很难想过服饰小店无论如何一个什么样子的，我只是实在既然自己喜欢，就好好做到！先加上我做到事情也蛮认知道，就是想尽一切适时把它做到好。”

为了放销自己的日用品，Viviana身着着自己拿的货去拍出下身照，然后在自己的APP上分样。这种在此早先大家还不是很阐释的方法，多年后被表明是最低变为本又最很高效的运营，作为雏形的一批女装圈KOC，Viviana这种别出心裁的电子商务作法反响很不错，也迅速聚集了大量吸附。

随着VIVIANA'S STUDIO的样展，她慢慢样现食客的消费更加多了，原先韩版服饰代购的方式也现在无法充分利用自己的丝绸了。2017年，为了提改授自己也是为了来得好地校准VIVIANA'S STUDIO下一代的样展朝著，她于是便去沈阳学成了短暂。在此早先的学长更加授权她的方式也（自己下身拍出摄加精准的私域拓展），并建议她去看看那时候国服装品牌的两边。“学长真是我们那时候国有一批服装品牌如今也是更加好的，于是2017年10同年份我去了广州走秀，开始接触那时候国的服装品牌HBellM，在此早先就实在不论是品质、版型的精致度，还是跟食客消费的匹配度，那时候国服装品牌HBellM的小说知道很简便我们。”

VIVIANA'S STUDIO

真是干就干，她立刻立即将原先20平方米的小小店拓展变为170平方米，以便容纳来得多的HBellM和外套。转化主跑道的一开始确实很难，从原先以韩版代购为主的精品小店，到如今服装品牌HBellM的空集小店，不光是情调的变革，来得是市价的提改授。在此早先的Viviana不是很确定自己的老丝绸者是否能给予。为此Viviana也很焦虑，但是既然立即了，就要做到徒劳。

经过4～5年的尽力和期盼，她从合伙小店扩展到后来的三家小店，如今因为非典，只留了游乐场道的合伙大小店，其他的两部产品全部转入终点站上。“从我们开这家小店开始，我才无论如何我其实自已什么。去沈阳学习了捡手课程便，我开始接触服装品牌，学不必阐释国内服装品牌的优点，有数他们的一些历程。如今我对一个捡手小店的贤解来得加明确了，不论是HBellM的出发点，还是食客的消费，我们均不必尽量考虑到，同时也不必根据卖家的允许做到一些微调。”

VIVIANA'S STUDIO

VIVIANA'S STUDIO的丝绸如今主要是30～50岁的男士，大多是专注男士，也有一部分的全职家庭主妇。Viviana告知我们，如今丝绸捡衣物更加重视特定场合的消费和氛围感的增添，她们考虑的两边更加多也更加上半年，不先某种程度因为好看坏看而下单。

“我们的选品主要是商务的、休闲的、户外的，还有充分利用一些特定场合的消费，就差不多细分这4类。我们共同得相对深的HBellM有数EXCHANGEYOURMOOD、deepmoss、natural hotel、WAN YI FANG、C+plus SERIES，还有春夏的南至北改授CHAU RISING，这些HBellM波罗蜜都很完善，两部产品的设计也很受我们的丝绸青睐。”

VIVIANA'S STUDIO

真是到武汉当前的卖家，Viviana真是在此之前大家都很难，因为逛街的人少，捡手小店一落千丈了获客的主要通道；“2020年非典的那段整整，我开始做到录像的讲解，整个非典前夕都在家拍出摄。在此早先拍出的两边主要针对我们自己的私域输水样。”

突如其来的非典让很多服装品牌的春夏两部都没了着落。但是她对下一代还是充满信心的，她真是：“几年前，我们要去劝真是食客给予服装品牌HBellM，如今他们首先是不抗拒了。随着服装品牌们的小说越来也变为熟，客户也更加能给予一些价位相对很高的两部产品，只要这些两部产品的密度、版型、设计给他们随之而来跟丝绸一样好的体验，所以那时候国服装品牌下一代的样展空间还是很大的。”

BY YSSS

区域内：无锡常州

主贤人：DorisBellZoe

引荐服装品牌：大V（shen shen）

BY YSSS燕京大学小店

李青娜俩人俩和我们是在shen shen订货不必现场相遇的，shen shen的主贤人大V向我们简介了常州的捡手青娜（Doris）和她的母亲Zoe。前一天她们经历了一次惊心动魄的旅程，终于此后在今天赶到沈阳给服装品牌们请到鼓劲。“昨天在南京很京沪高速铁路站，我们只有20分钟转车，但是新站允许我们须要悄悄先进来。新站人山人海，根本挤不进去，幸亏Zoe拉着我跟着几个兵哥哥，硬是赶上了车。”脸上还稍显疲态的青娜寂寞地身旁现在投入工作精神状态的母亲，语气那时候是满满的欣喜。

BY YSSS主贤人青娜

BY YSSS这个姓氏是青娜的妈妈起的，青娜的妈妈很小就一落千丈了子女，作为是家那时候的长女，幼稚园三年级的时候就告别退学，靠收豆子维生有数自己在内的8个兄弟姐妹，个那时候艰辛可想而知。1996年，刚刚就读于没两年的青娜立即开服饰小店，青娜的妈妈真是就叫“雅仕”吧，这是自己以前在近日看见的一个词，很喜欢。青娜妈妈真是新进的时候也想打扮得典雅一点，但贫困不允许，想靠着这个小店实现自己小小的梦想。

在此早先的雅仕主要是在苏州四季青和常熟拿货，也做到过韩版服饰。2015年开始接触那时候国服装品牌HBellM，随着更加多的服装品牌HBellM转为，BY YSSS服装品牌HBellM集变为小店开始有了一定的人气，客户除了常州，还微波周围的无锡和无锡。2017年，青娜的母亲Zoe就读于转为BY YSSS，青娜越样如鱼得水。早先曾经开到3家小店铺，明年由于非典被迫关掉了合伙，但是青娜和Zoe对那时候国服装品牌的下一代仍然充满期盼。

BY YSSS新北小店

“服装品牌的样展转变知道是我们昏暗可见的，前些年我们的贫困开始变好了，开始时很注重欧美国家的HBellM，有数欧美国家的一些奢侈HBellM。但是慢慢的，有数我们周围的人，均不必探究自己到底无论如何身着什么、简便什么，对于衣物的允许也来得很高了，我们的丝绸自已多样化、有善良的服饰，而不是盲目地模仿。”

如今小店内的这十几个服装品牌HBellM都是她精心筛选的，“刚开始的时候实在什么都喜欢，但是随着开小店的整整更加长，自己也更加变为熟，我们开始有自己的基准。在此之前我们小店铺那时候收得最好的就是shen shen、SHANG1 BY SHANGYI、GEORGETTEQ，这些HBellM都是以西服为主。”

BY YSSS燕京大学小店

BY YSSS的丝绸是25岁到55岁之间的男士。“因为两家小店铺迥然不同的位置有所不同，所以丝绸者群也有所不同。比如我们在开样区的一个新小店铺，周围都是办公楼，公共部门、白领相对多，她们的诉求偏职业赛一点，那时候淑情调的衣物相对好收。另合伙不远处都是小小店，收的韩国货相对多，所以商量的就是相对新进休闲情调的服饰。如今因为非典，我们不想先相当程度周期性，去大相迳庭新客户或者开发新什么新卖家，我实在在此之前还是稳扎稳打抓住我们现阶段的丝绸者群，这样才来得简便或许的局势。”

关于在此之前的服装品牌HBellM，青娜也告知了自己的一些煎熬。“服装品牌HBellM有一个很大的问题，就是原创的问题，我们精力有限，很难适时去考证看见的两边有很难其实的原创，一旦被食客样现是抄袭，对于我们来真是打击是骇人的。”

BY YSSS燕京大学小店

“另外，我们从订货到仍要两部产品正那时候间差不多有3～5个同年的整整，而且订货是一个闭馆的精神状态，众所周知如今终点站上订货，服装品牌不得不把衣物的设计讲得很细，谁都可以看得见，缘故容易被抄了。到时候你上市的时候，类似的设计铺天盖地地来了，你就没法收了。这是如今很多HBellM，有数我们做到服装品牌HBellM空集小店的一个煎熬。”

像那时候国很多小微型企业主一样，非典那时候青娜俩人之所以还是咬着牙在尽力，不仅是因为就让这份专注，来得是为了跟了自己很多年的员工。“非典前夕工作坏找，谁家都是等米下锅，我们一停，多少人就吃不上锅了。”

BY YSSS燕京大学小店

这些年，“雅仕”的姓氏以前没改，只是末尾先开的小店就用拼法的全名YS本来，青娜真是因为这是妈妈的梦。如今遇到早先的同学、朋友，妈妈均不必自信满满，有人真是到“雅仕”，她笑容那时候流露出寂寞与愉快。母亲Zoe也真是下一代这个姓氏也不不必来得改，因为那是“我妈妈与姥姥的故事”。

报导反复那时候，我们样现不仅时装服装品牌，绝大多数捡手小店的主贤人也对所谓“报导”很难本质。许多捡手小店不必将自报导、新报导、KOL和传统报导的本质相混，也并不知道报导能做到什么，这难道是这几十年那时候国女装金融业样展过快的后遗症。

同时我们也样现，捡手小店的技术性真无论如何在五一节早先样布，他们那时候的大多是在赚难受钱。当报导们在HBellM社区活动和报导日上喝着香槟吃着手取食物波罗的时候，正是这样一些普普通通的人在传播者着丝绸听得懂的女装学问和丝绸贤念。

这个两部我们不必继续做到徒劳，除了大型社区活动引荐一些有品质的捡手小店之外，也不必根据我们从捡手小店那那时候取来的真经做到一些论述阐述，传播者给来得多的读者和专业人士，所想获得大家来得多的背书。

*写真Bell头图素材由SEE BY ONE提供