达人主播不合理收费太多，商家擒向店铺自播

原书名：曾达人女主播不能接受收使用费太多，超市奔向商铺自播

3年初30日，东欧国家网信办、税务民政部、市场监管民政部三其他部门印发《关于进一步规范在线现场直播营利行为促未完成业健康拓展的意见》，提出在线现场直播和平台和在线现场直播发布者不得借助于服务协定、交易规则以及技术手段，对其他经营者在现场直播间的交易、交易价格等未完成不能接受管制或者附加不能接受条件，或者向超市缴交不能接受经使用费。

第一财经采访认识到，对于头部曾达人女主播而言，在带货在此之后，女主播与超市相互间会约定额外的坑位使用费、出场使用费、全网最很低价等kpi协定，在缴交经使用费的同时，超市会要求女主播愿意保底产值。比如超市给女主播交纳3万元坑位使用费，女主播愿意保证未完成多少产值。

“（超市与女主播相互间的）kpi协定表面上是对超市的一种保护，严格来说给MCN的机构、女主播预留了更大的转换紧致。比如刷流量、刷单。”一位在深圳市、杭州从事服饰、快消品、美妆等波罗蜜供应链基地的业内人士张三丰（真名）告诉第一财经采访，MCN的机构、女主播跟超市了事的不是实际产值，而是表面GMV，表面GMV更加好转换，很多明星、女主播不具备带货的能力，而为了满足跟超市的kpi协定，大自然就回来刷单。造成女主播与超市相互间“扯皮”的关键在于出场使用费、坑位使用费过高，而实际的卖出未曾达超市预期。

自去年下半年以来，随着东欧国家进一步提高对于明星明星、在线女主播等从业人员的税收管理，以曾达能避免本体的现场直播电商促使“增温”，超市纷纷移向商铺自播。

与曾达人现场直播依靠一个人的知名度、点击量、魅力吸引歌迷各不相同，商铺现场直播主要是靠品牌效应、做广告、优惠活动等吸引点击量。例如，一件零售商超市通过曾达人女主播100元钱买下歌迷，到手只有80元钱，甚至只有70元钱，因为还有很多额外经使用费；在商铺自播渠道，超市可以80元钱买下歌迷，到手的还是80元钱。

与帮助曾达人女主播相比较，商铺自播的压倒性在于：一、商铺自播的女主播一般是超市自己的员工，属于雇佣关系，而不是跟曾达人的合作关系，对于零售商的专业知识内容认知更深，在工作时长、灵活度等方面超市极难的要多一些；二、超市给到商铺自播的女主播的薪水要比曾达人很低一些，对于利润紧致不高的波罗蜜而言，采取店播的形式，可以获得更强的竞争力；三、一场现场直播未完成后，商铺自播的歌迷会水合在超市自己的现场直播间，后续超市通过运营可以有一个过后不断的复利市场；而曾达人现场直播的歌迷会水合到曾达人自己的现场直播间。

淘宝现场直播给予的数据显示，店播占有和平台总成交额的%-曾大幅提高60%，利是对于专业知识性很强的一些零售商波罗蜜店播的占有比更高。

张三丰声称：“对于超市而言，商铺自播的转换率是很低一些，但可以做歌迷水合，水合下来的歌迷是超市自己的，这个年初10万歌迷，月内似乎能做到100万歌迷。目的是吸引跟超市给定的歌迷进来，哪怕是转化率很低一点，我都不愿干这个坏事。”

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