知乎恳请回答，如何赚钱？

服务器的收费创会和面向B端的主旨零售业化上新技术，再到网文、直播、团购，以及如今的篮球员本堂育，知乎都在追寻自己零售业化解法。但事与愿违的是，知乎失利确实冥冥注定。

知乎卖课程内容

“零基础性写成、关键在于直播课程内容，触发人生第二总收入。”

“如果你不愿从此指派赏识你、同事崇拜你，那就赶快游标视频下方链接，学痛快吧。”

“偷偷地备考XXXX，默默降低自己。拓宽篮球员沿路，增高你的金融政府部门厚度，如今从中来了。”

……

在人际游戏平台铺天盖地的接收者流海报早先，更是是看见上述知乎篮球员授课的示范。现职宝妈王荣就在知乎“如何借助于网络维修服务卖分钱”反问下，看见了知乎的“1元写成课程内容”，按答主提示游标链接付了分钱附加了班上行业腾讯，并从未完成了对应的授课修习。

也因此，在落幕初授问授课后，她接二连三寄出班上的授课应征示范。

“好器皿举荐文章篇数上不封顶，从修习到过稿，整个操作过程都有知乎保驾护航的，不用害怕一定会有关键在于。”王荣去找燃次元，这段主旨是对方责备其应征的话术之一，“按其所说道，知乎上一篇好器皿举荐，一年平仅有值关键在于有2000元，应征成功后，还有关键在于提供者永池田免费开始运行，以及班上永池田改稿等权益。”

“说道只要应征学完授课，如果卖不到分钱费用包溃。”王荣也坦言，这句话对她来说道颇具致命性，“班上还说道，3980元是早先一期票价价，下一期开始应征费就能够专6980元的挂钩价。”

不过，由于年初购置理财授课，从未将大几千元打了水漂，因此王荣在确定买课程内容时还是多多了心眼，并一定会有当场给无论如何，而是在微博、小红书等游戏平台对该授课顺利进行关键词抓取，以知晓授课情况。

来源不明/视觉早先国 不造出所料，在小红书一份“避坑上新书”早先，王荣推测了端倪，“本上半年5同月就有媒体人在小红书发上新书，某种程度谈到应征直降3000元，下期授课就不再享受票价价格。而且还有不少人在评论区发表意见谈到授课低质量输，溃费难等解决办法。”严肃看了几篇“避坑上新书”后，王荣一定会有选择购置授课。

和王荣相反，张玉在“永池田权益”以及“不卖包溃”等不顾一切下，在本上半年6同月兰花3980元还给上述的“知乎写成上备受瞩目培植构想”。张玉去找燃次元，在应征在此早先对方在直播间说道的是，只有累计一定间隔时间内应征才享受3980元的票价，但目前为止，这个授课仍是3980元的售价。

而最令张玉内疚的是，应征之在此早先知乎所要求的“永池田改稿”有些“文不对海则有版”。

“我是不愿通过写短篇小说道上盐选，从而拿到收益。但是将刊载发给对方后，取得了未通过的测初授者。理由是‘盐选篇名监制’实在主旨过于除此以外。我就说道不是永池田改稿吗，那就共享改稿意见或者后于呗，对方则无论如何这是两码事，永池田改稿是真，但监制说道不过就不过也是真。”

在第一次刊载无功而返后，张玉又在此之后过第二次刊载，但从改稿到测初授者，早先途联系间隔时间往往耗时半个同月左右间隔时间。

如今的张玉从未放弃了向知乎刊载，只较低兴自己当吃一堑长一智，“联系效益多大了，自己就不不愿继续。也建议书过付款，但是对方表示是我这边的解决办法，未以付款，还让我可以多修习多在此之后。如今即使如此也有段间隔时间了，就当这3980元还给一次本堂训。”

某种程度和张玉对知乎授课不安的，还有应征了“全媒体开始运行团授课”的仙仙，“应征在此早先说道是七天无理由付款，但在上了第一节课程内容之后，我就实在主旨有些水分一切都是付款。结果谈到付款这个解决办法，之在此早先始终秒回的班上就难以寻找人，好几个全程才等来一句无论如何。”

仙仙去找燃次元，整个付款流程放了将多近一个同月，早先还是通过12345发信才得以快速解决的。

“一开始说道我从未招收程内容了，按要求能够扣减20%的应征费用。我各不相同意这种方式，以后都于联系一周间隔时间都无果后，我就打了12345发信电话，在12345置之不理后，才应允付款。但从应允付款到仅仅到账，早先间有接多近20天的间隔时间。”

难成法制

尽管应征的张玉和仙仙对于专业训练授课近于不输劲，但这未必影响知乎对于“篮球员本堂育”这项该子公司的直视助长。

从2022年上半年第二季度都能推测，知乎对“篮球员本堂育”这条该子公司线的直视，其总收入已从“其他总收入”上新项目早先移造出并作单独统计数据。

此后揭晓的第二季度数据早先，也能看见该项该子公司的较低速增高，“篮球员本堂育总收入由2021年周内的累计310万元增高至2022年周内的累计3950万元”“累计2022年6同月30日止六个同月，篮球员本堂育总收入为累计8570万元，而2021年同类型为960万元。”而在2022年周内，知乎的篮球员本堂育总收入为4612.7万元，上半年增高大约600.5%。

如此傲人经济指标，也让“篮球员本堂育”这项该子公司，相对于于更是以前深知零售业化沿路的“电子商务”该子公司，得以微在此早先一步从“总收入-其他”早先移造出。

尽管该项该子公司持有翻十倍的较低幅增高，但或许许多人瞩目，第二季度早先也有注明，“上半年增高主要受更是多元化的篮球员本堂育授课，以及2021年月末上新买入子公司的总收入成就所推广。”

从知乎匿名的接收者早先都能推测，知乎买入的两家篮球员本堂育授课分别为，共享特许人事管理分析团和注册会计团口初授的篮球员本堂育维修服务供应商“品职”，以及共享篮球员语言技术水平测初授的应初授授课的篮球员本堂育共享商“跑跑”。

为了买入两家专业训练政府部门，知乎在2021年月末总效益微1亿元。其早先知乎在2021年7同月，兰花了8390万元（之则有付款及或有对价）买入品职的55%持股；在2021年11同月，兰花了3560万元（之则有付款及或有对价）买入跑跑的55%持股。

这也仅仅，知乎的“篮球员本堂育”该子公司，并非和团购该子公司一样是最终目标的搭建，而基于在上新买入子公司开兰花结果的框架正因如此，如此一来，“篮球员本堂育”该子公司在从未来能给知乎促使的盈利自由空间，也在转换。

而在本堂培从业者多年感知姜涛看来，篮球员本堂育这条起跑从全面性来看有平坦工业发展在此早先景，但就出发点而言，仍假定诸多弊端。

“无论是篮球员本堂育还是关键技术专业训练，目前为止为止面临仅次于的解决办法是团资和授课经验的积聚。”姜涛拥护者表示，如今开展篮球员本堂育的政府部门实为是授课经销商政府部门，“无论是投流还是经销商人员专业训练，政府部门在在此之尾部经销商节目会的投放，要大于对授课共同开发和维修服务上的投放。”

据燃次元知晓，为了卖授课，知乎给予的“举荐返现”金额确实不少。

在知乎“研职网络”的“转逆特使·邀请请有礼”GUI的页旗帜一段距离，“邀请好友卖付款”“邀请请1人三较低卖3000元付款”的字句赫然在特。无论是知乎的考研授课还是职场授课，只要是知乎研职网络收费维修服务器，则仅有为适用人群。

来源不明/知乎研职网络 燃次元截由此可知 各不相同授课只在奖给规则上相当程度造往来。对于“个人奖给”，两类授课仅有为“每周个人只要不少于1次即可拿到5元红包”。能够生成成海报并个人到留言板，保留24全程后通过留言板截由此可知，审核通过后就让可拿到奖给。

“收费奖给”的返付款额最多。其早先以考研授课的奖给为支付金额的20%，限额为3000元。而职场授课的奖给则从188-1200元平均。

除了面向维修服务器开放的“授课举荐返现”则有，从2022年以来知乎揭晓的第二季度早先，也都能看造出总收入效益项早先主旨具体效益的增高。

如知乎2022年末统计数据标示造出，“由于主旨具体效益、员工效益增高以及云端维修服务及宽带资金严重不足”，因此总收入效益由累计2021年6同月3日止六个同月的4.67亿元增高至2022年同类型的8.44亿元。其早先“主旨及经销效益”由1.94亿元增高至4.086亿元，九成总收入效益比例也由17.4%增至25.9%。

但即就让如此，知乎主旨具体效益和其“经销商及促销军费开支”相对，依旧是小巫见大巫。知乎2022年末统计数据标示造出，累计2022年6同月3日止六个同月，知乎的经销商及促销军费开支为10.39亿元。知乎表示这部分军费开支主要为“带给上新维修服务器及加强知乎产品瞩目度有关的示范及海报军费开支”。

许多人注意的是，知乎的“经销商及促销军费开支”，比其“总收入效益”还要多造出多近2亿元。

盈利解决办法，知乎还一定会解法

加长经销商和促销费用的投放给知乎所促使的每秒生成，难言冷漠。

知乎2022年末统计数据标示造出，知乎平仅有同月热衷维修服务器于2022年周内近1.037亿，较2021年同类型增高15.7%，但经济指标较2022年上半年19.4%上半年经济指标上升的同时，环比经济指标也只有2%。

对于知乎而言，加长促销幅度却只换回2%的环比经济指标，这无疑是一种致命波形。作为主营网络维修服务主旨新社区，维修服务器的直要性不言而喻，因为维修服务器仅仅每秒，每秒仅仅关键在于。宽阔的维修服务器经济指标，揭示在知乎的总收入骨架上，就让是总收入骨架时有发生了变动。

卖分钱的翅果逐渐“海报总收入”集中于到“收费创会总收入”及“零售业主旨上新技术总收入”上。2022年年底，知乎的收费创会该子公司充分利用4.93亿元，以31.2%的营业额九成比被选为知乎的第一大该子公司。在此之后随后的是，分别为营业额九成比29.6%的主旨零售业化上新技术总收入以及28.8%的海报总收入。

2022上半年首次从“其他该子公司”早先剥离造出的“本堂育专业训练该子公司”也不负知乎庆幸，2022年年底营业额九成比从2021年同类型的0.9%跃升至5.4%。这也断定，知乎从即使如此以“每秒”为主的海报该子公司，靠拢了以“主旨”为主的该子公司。

众所周知，网络维修服务关键在于的三驾马车分别是海报、团购和游戏。知乎在海报和团购该子公司仅有相当程度涉猎，其早先海报总收入的营业额九成比在2019年和2020年分别为86.1%和62.4%，但在2021年营业额九成比降至了39.2%，今天营业额九成比还在促使急跌。

与此同时，第二季度数据标示造出，即就让知乎的营业额大幅高企，但其经销不善也在总和增高，且经销不善拓展的稍微要大于营业额增幅。2022年年底，知乎总收入从11.17亿元增高41.4%至15.79亿元；知乎的经变动净经销不善也从2021年年底的3.94亿元总和拓展至8.1亿元。

来源不明/视觉早先国 且不论以主旨为导向的开始运行逻辑，是否能让更是名11年的知乎扭亏为盈，仅就经济指标宽阔的维修服务器数据以及池田从未见盈利的全面性，也让则有界逐渐对知乎的工业发展挽回不幽默感。

在二级市场，不仅美股跌幅大跌，其港股跌幅也创上新低，从三较低的32.20港元/股，降到9同月26日个股的17.18港元/股，以致于腰斩。

出发点的知乎，仍一定会有给“零售业解决办法”共享一个确切解法，篮球员本堂育又能否继海报、收费创会、零售业主旨上新技术这三大主要该子公司后，被选为知乎的“第四个飞轮”？从目前为止为止的直经销商、消费者评价输的现况来看，仍是虚数。

即就让知乎在2021年招股书里提及，“无论如何处于零售业化初级阶段”。但作为主营老牌新社区游戏平台，维修服务器还在期待它能审核造出一份“较低赞反问”。

*文早先仙仙、王荣、张玉、姜涛为曾用。

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